随着中国云计算市场的不断发展，市场竞争也日益加剧，各大厂商为了快速拓展市场份额，纷纷加强了与渠道商的合作，另一方面，随着公有云市场的逐渐成熟，渠道也正在迎来新的变化，包括渠道多元化、服务差异化、购买模式简洁化、消费体验趋优化，这些都正在成为公有云渠道发展的亮点。围绕这些变化和亮点，同时也契合PhiCloud斐讯公有云平台正式上线的时机，上海斐讯数据通信技术有限公司旗下的云计算事业部，于2015年6月15日，召开了第一届公有云代理商渠道大会。

本次大会，PhiCloud斐讯公有云团队邀请了来自全国各地的大型渠道代理商，涵盖北京、上海、天津、深圳、广东、山东、辽宁、湖南、河南、云南等多个重点销售大区，销售云主机的VM总量预计超50万。在本次大会上，云计算事业部的总裁贺甬镐先生、产品服务中心的总经理彭涛先生以及销售总监毛雅慧女士出席了会议，与各位嘉宾共同探讨未来公有云的发展趋势以及渠道销售等热点问题。

会上，各位与会嘉宾在工作人员的带领下参观了斐讯总部机房，对斐讯先进的T3+机房，以及各类防灾设施都赞不绝口，纷纷表示，通过高标准的机房建设就能深刻感受到斐讯做云计算的决心。同时贺甬镐总裁代表斐讯公司向各位嘉宾介绍了斐讯近年来的跨跃式发展、斐讯公司的业务组成结构等内容，其中重点介绍了云计算事业部未来数据中心的建设规划和云计算业务发展规划，表达了与各位渠道代理商展开长期友好合作的意愿。另外，贺甬镐总裁也表达了不仅希望能与各位渠道代理商在公有云的消费市场共同进退，也希望能与各位渠道代理商今后能够在政务云、行业云、企业云等展开深度合作，以应对云计算整体市场的发展变化的意愿。

图：代理商来宾签到

贺甬镐总裁分析认为，随着公有云市场高速增长和云服务模式日趋成熟，公有云服务的目标客户已经从互联网公司、中小企业逐步延伸至大企业甚至政府部门，未来市场前景十分乐观，作为云计算行业发展的基石，自有建设的高品质、高标准的数据中心也就格外重要。在自有数据中心建设方面，斐讯今后将会重点投资，目前已经完成了北京、上海的布点，在北京顺义天竺地区将建设了3500个T3+机柜，上海松江地区即将完工5000个T3机柜的规模，重庆、香港、北美硅谷和德国慕尼黑数据中心也在积极筹划中。未来斐讯将以成为第三方运营商阵营中的领先者为发展目标，以北上广三地为核心，以全国重点骨干城市如南宁、成都、武汉、西安、天津、沈阳、重庆等为重要节点，同时也会在优质的二、三线城市如马鞍山、常熟等地布点，实现全国覆盖、全球重点布局的数据中心网络，数十个5000以上的大规模新一代云计算数据集群，将会为斐讯云计算发展提供重要支持。同时PhiCloud斐讯云也将针对行业特性，打通垂直产业链，为用户提供“一站式”的云计算解决方案。今后，为了应对竞争环境，斐讯将会提供各项优厚的代理条件，以确保渠道代理商无后顾之忧，但同时也希望各位渠道代理商，能够充分挖掘各自的区域优势，共同拓展各地的政务云、行业云等更高价值的市场。

图：贺甬镐总裁介绍PHICOMM与PhiCloud

出席本次大会的另一位嘉宾产品服务中心总经理彭涛先生则为大家讲解了此次大会的主推产品：PhiCloud公有云平台和PhiCloud云主机。自建数据中心的优势在PhiCloud公有云产品中得到了很好的体现，完全可控的硬件成本与质量是保证优质服务的基础；而基于OpenStack二次开发的自研平台，则赋予了PhiCloud公有云极高的性能；先进的SDN技术，很好的解决了实机、虚机的转换与切割问题。强大的优势造就强大的产品，这必将为各位渠道代理商创造更多的价值。

图：彭涛总经理介绍PhiCloud公有云

而销售总监毛雅慧女士则为各位与会的渠道代理商全面介绍了各项代理政策，包括售前培训、免费试机、折扣力度、超额返利等……除此之外，PhiCloud斐讯云从硬件到软件，从研发到运维的完整体系可以助力各大渠道代理商快速从传统的硬件厂商、IDC运营商，甚至互联网公司等快速转型成为云计算供应商。

图：毛雅慧总监介绍代理商支持政策

在会议交流环节，各位与会嘉宾，就PhiCloud斐讯云未来战略发展、业务拓展、业务支持等方面展开了深度交流。来自成都的一位嘉宾表示，作为渠道代理商，手上的确有一些政企等大型项目的资源，但苦于自身体量较小，无法进行有效的谈判，是否能从斐讯寻求到相应的支持。对此贺甬镐总裁表示，与其他云计算供应商不同，斐讯不仅是拥有100亿销售额的大体量公司，更拥有国资背景，在云计算事业部拥有200多人的研发团队以及售前团队，在面对大型政企项目时拥有强大的优势，另外经过两年的努力，已有众多成功服务的案例，斐讯非常愿意与各位渠道代理商伙伴建立合作机制，尽可能的提供各项资源和支持，与渠道商共同开拓大型政企的项目。

图：代理商来宾踊跃交流提问

而来自山东的嘉宾则表示，在试用其他公司的公有云产品后发现了不少稳定性的问题，这对未来销售将会造成很大的影响，希望能进一步了解PhiCloud斐讯公有云在安全、稳定等方面是否有全面的保护措施。贺甬镐总裁表示非常理解这些疑虑，并从技术的角度解释了公有云产品在确保稳定和安全上的难点。国内公有云产品已经走过了摸索阶段，但距离完善还有一段距离，斐讯依托自建的高质量数据中心，高水准的研发团队，以及SDN、开源技术等多项优势，已经站在国内云计算领先水平，能很好的解决包括稳定、安全等基础问题。

图：贺甬镐总裁答代理商提问

经过一个小时的热烈讨论，来自全国各地的渠道代理商纷纷表示，通过实地考察和领导讲解、答疑，已经对斐讯发展云计算行业十分有信心，非常愿意和斐讯这样有实力、有技术、有诚意的公司合作，同时斐讯也将会不遗余力提供渠道扶持，与各位渠道代理商共享成果。